Торговый бизнес будет успешным только при неуклонном росте оборотов. Разумеется, это касается только тех проектов, которые планируется вывести на серьезный уровень. В связи с этим, каждый владелец бизнеса требует от своих менеджеров увеличения показателей. Но увидеть рост продаж нельзя, если не работать над предложениями, отличными от конкурентов. Все акции должны быть нацелены на увеличение количества клиентов, величину их трат и частоту покупок.
Итак, чтобы увеличить обороты фирмы понадобится связать воедино три вышеназванных момента, что гарантирует стабильность роста продаж. Конечно, можно обойтись только привлечением новых клиентов или же нацелиться на то, чтобы каждый покупатель оставлял как можно больше денег. Однако зачем отказываться от высокой прибыли, не занимаясь одновременно всеми тремя направлениями. Это начинающим трейдерам forex рекомендуется выбрать только один путь и продвигаться с его помощью к материальному достатку, в торговле нужно действовать более масштабно.
Для того чтобы обеспечить прирост новых клиентов требуется уникальное торговое предложение. Этот классический подход должен быть выполнен по всем правилам, т.е. клиенту нужно дать что-то такое, что нельзя найти у конкурентов. Например, снижение цены на один из товаров, подарки за покупку. Маркетологи утверждают, что низкая цена – это наименее действенный вариант во многих случаях. Уклон следует делать на преимущества перед конкурентами и дополнительные блага, которые получит покупатель. Важно не только качество продукции, а именно то, насколько положительно это отразится на человеке при использовании.
Как известно, всевозможные подарки и выгодные цены любят все, и этим наблюдением следует руководствоваться. Предложение может выглядеть как презентация бесплатного образца или товара, имеющего заниженную цену, чтобы «умаслив» клиента, спровоцировать его на покупку. Это только кажется, что бесплатные пакеты на кассе в супермаркете в виду своей копеечной стоимости никого не заинтересуют. На практике отмечается не только приток клиентов, но и переход их в категорию постоянных. Брокерские компании позволяют бесплатно скачивать рабочие терминалы или торговые системы форекс с тем, чтобы трейдер стал их клиентом.
Далее следует озадачиться вопросом о стимуляции покупателей тратить больше денег. Здесь прекрасно действует предложение сопутствующих товаров, которые грамотный бизнесмен обязательно должен иметь в своем ассортименте. Нельзя продавать только чайники, нужно предлагать чайные наборы, упаковки чаев всех сортов и т.д. Это касается и услуг. Если брокеры forex позволят клиентам зарабатывать только на трейдинге, не включая доверительное управление, партнерские программы и прочие варианты, их бизнес быстро пойдет ко дну.
Ну и последний пункт касается увеличения числа покупок за определенный временной интервал. Здесь хорошо использовать ограничения, действующие на акционный товар. Например, продукт дня или товар недели. Покупатель знает, что это выгодная цена и приходит в магазин снова и снова, параллельно приобретая еще что-то нужное.
Это классические методы и приемы, но звучать они должны в новой интерпретации, чтобы клиент не чувствовал подвоха и с чувством удовлетворения оставлял свои деньги на кассе.
